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微商销售现在已经发展足够成熟了,也有了自己的一套完整销售模式和运营概念。但对于很多刚入行的人来说,还需要努力去研究怎样才能做好微商销售?毕竟现在互联网经济是争分夺秒的,在同样的时间内拥有比别人更多的资

字号: 更新时间:2019-08-14 06:12:40 来源:网络整理 点击数:91
  微商选择产品的6个关键: 快消品 产品黏性:产品差异化,品牌个性化,成交便捷化,产品社交化 高频次 刚需 合理利润 重复性 购买力强微商运营体系的五大能力: 1-销售力:质量好,性价比高,层级少,刚需性强,复购率高,具有吸引力。 2-服务力:美化的图片精华内容,品牌手册。 3-策划力,4-塑造力, 5-培训力:三大内容体系:课程研发,明星孵化,层级研发是打造微商培训力的核心(三级一万销售:成功心态,规则制度,产品知识,销售技巧,微营销知识。二级10万销售:领导力知识,团队管理,强化目标管理,个人品牌塑造。一级百万销售:微商训练 微商讲师培训班,团队模式固化。)   微商基础三步走   首先:选择商品:符合自身定位,质量有保障,便于展示传播,基本需求大,售后服务简单   选择上家:是否有灵活的思路、是否具备优秀的文案策划能力、是否有定期培训、是否属于一手货源,是否有品牌授权   微信设置:头像设置技巧,微信名称设置技巧、个性签名的设置技巧、微信封面的设置技巧   微商运营体系的五大能力1:销售力,质量好、性价比高、层级少,刚需型强,复购率高、具有吸引力   购买分析可以针对办公软件统计数据对客户的二次回购及期周期进行分析,主要包括单价、回购率、回购周期   2:服务力:美化的图片精于内容,品牌手册   产品周期营销主要是在客户买完产品之后根据其使用周期去进行客户的维护工作,这里将周期定义为购买、使用、结束、回购四个阶段,在购买期注重客户的体验、在试用期注重关怀、结束期和客户及时沟通交流,引导客户回购,在重购区注重优惠促销,吸引客户   3:策划力:对于用户生命周期的维护 侧重点找到和客户的沟通点,与客户尽量多的进行互动   4:塑造力   5:培训力   培训力三大内容体系课程研发,明星孵化,层级研发是打造微商培训力的核心(三级一万销售:成功心态,规则制度,产品知识,销售技巧,微营销知识。二级十万销售领导力知识,团队管理,强化目标管理,个人品牌塑造。一级百万销售:微商训练,微商讲师培训班,团队模式固话)   微商带来的改变:微商发展并不平坦,甚至可以说是举步维艰,起步比较晚竞争比较大,模式不像天猫、淘宝有完善的支付体系和交易体系,所以做微商人要有强有力的社交能力和社群运营到转化能力

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